【产业发展】米昕:苏宁不只卖电器 文化产品是零售一部分

    米昕:苏宁不只卖电器 文化产品是零售一部分

米昕:苏宁不只卖电器文化产品是零售一部分第五届互联网视听大会今日在成都开幕，苏宁文创集团coo、pp视频总裁、苏宁体育集团副总裁在会上表示，外界总以为苏宁只是卖电器的，事实上，苏宁已经布局了六大产业。

“我们卖家电、卖百货产品、卖母婴产品，包括我们今天讲的文化产品，其实也都是零售的一部分。

”文化产业的三种能力在文化产业，米昕提到了三种能力，第一，低成本的持续获得优质的内容能力。

米昕表示，各家在构建能力时，一定要用原来所拥有的核心能力去展开，而苏宁的优势是线下，“除了线下的用户获取，如何形成线上线下的活动也是我们要去打造的。

”第三也是最重要的一点是变现，低成本的多样化、规模化的变现能力。

近几年，内容成本持续攀升，视频变现的能力还比较弱，因此要做对内容的反向补贴，内容付费兴起。

”线下流量价值凸显米昕表示，内容除了为内容买单以外，还有很多体验可以买单，这也就是中国的电影院用户愿意花钱去买电影票看电影，除了高清的体验之外，很重要的一点就是代入感和仪式感。

这也就是苏宁在探索的，ip衍生、商业零售、线下服务等等产业的闭环。

米昕分析说，随着移动互联网的发展，线上的渗透力到30%基本上足够了，70%的零售和用户服务都发生了下降，只是很多人不知道。

“我们看到无论像阿里还是其他公司，乃至于以前非常传统的大型互联网企业都纷纷向线下进行大规模投资，我们以前在说互联网能够打败线下，但是突然我们发现这只是在互联网发展的初期。

”米昕解释说，这也就是为什么阿里集团在去年正式投资了苏宁云商集团，京东、腾讯这些大型互联网企业也都在做线下的布局。

以下为米昕演讲全文：尊敬的田部长，各位领导各位嘉宾，很高兴代表苏宁集团把我们最近这一年，以及未来我们的一些思考，以及实践给大家做一个分享。

首先介绍一下，就是今天我们在网络视听大会上，为什么我会讲一个消费经济科技升级这样一个话题，这个话题跟我们说的网络视听以及大文化这个领域有什么关系？

我们大家都知道，普遍的就是在以前已经发生的，包括在美国、韩国、日本，当一个国家的人均gdp超过1万美金以后，就会出现一个文化，包括咱们叫做精神文化消费的大景，也会带来对产业的蓬勃的发展。

我们知道18年将是中国人均gdp破万美金的重要的门槛，也将真正意味着中国文化产业的大发展就到来。

因此其中重要的一点就是在消费升级，消费升级除了我们说的吃穿用住行之外的话，最核心我们看到一点，就是在精神文化的消费。

其实刚才讲到了工业革命，第三次工业革命就是随着人工智能不断的出现，以及我们大家知道2014年德国提出的德国工业4.0，一个为代表的就是我们叫做产业互联网和智能化，代表了悄悄的第四次工业革命来了。

意味着整个无论在传统的工业，还有服务行业也好，还有今天看到的精神文化，文化舆论这个行业也会存在大量的科技升级，以及相关的应用，在这里面起到关键的作用。

因此我们坚持实际核心是零售，我们是卖东西，卖家电卖百货、母婴，包括我们今天讲的文化产品，其实都是零售的一部分。

回归一下在中国当今，17年，就是文化核心产业我们永远要围绕它的核心能力在构建，我们发现整个文化产业，大文化产业，最核心的三个核心能力就是各家都在构建三个核心能力之一，最后在市场上的一种。

第二我们说的就是低成本的持续获得用户，当然这一点来讲，其实各家在构建能力的时候，一定要用原来所拥有的核心能力去展开，有做搜索的，有做链接的、社交的。

当然我们看到在中国的文化产业这么快速发展的过程中，坦率来讲肯定是存在大量的泡沫，在产业里面我们看到，无论电视剧，像综艺还有包括咱们说的电影，包括网络电影，包括网络剧等等。

因为这两种商业模型的话，到目前为止都没有形成完整的商业规划，因为我也算是老的互联网人，我们08年09年开始讨论的时候，我们想这个商业模型最大的成本是什么？

因此其实我们就在探索这些点，不断的去摸索，就是包括未来我们看到的ip的衍生，包括商业的零售，包括我们线下的服务。

大家都知道在美国，他前电影能够占的份额就是收入占比和后电影基本上倒挂的，那边可能是80%是前电影，20%是后电影，中国是相反的。

因此我认为这个空间是巨大的，尤其是未来形成多种能力，不光是说内容的差异化，还有服务的差异化，体验的差异化。

这里面有几个标志性的，第一看到就是线上的人口红利下降，随着移动互联网的发展，包括我们看到17年，可能再往后面也可以看到，之前讲互联网。

包括零售，手机终端为代表，线上的渗透力到了30%基本上足够了，70%的这种零售和用户服务都发生了下降，只是很多人不知道。

反而像苏宁这样一个传统的，我们做线下比较强的这样一个企业，我们做互联网转型，反而对线上进行进攻，这就是我们看到的产业融合和未来的发展趋势。

其中我们看到电影，实际上我们不光是有电影的影城的连锁的经营，我们也有微视频，包括未来也要参与到一些电影的制作和投资，我们看到这是2016年，截止到2017预计中国电影院影城大概9000个，在前十名公司里面控制了，直接经营大概只有2000个，有大概7000个影城都是散落在各地的投资人加盟参与到当中。

首先第一影城对于真正的线下用户是轻资产业务，但是非常重要一点就是经营管理难度非常大，一个影城平均人数在30到40人左右，就意味着一个规模的院线公司，假设控制400个影城就意味有12000的人员浮动，对于一般的互联网公司，哪怕是一个中型公司来说管理难度非常大的。

我对我线上的内容带动，同时这样的话我觉得进入内容，深度的产业制作的时候，我对用户的理解就会变得更强，这就是我们说的电影。

在电影，尤其是在电视剧和综艺层面来讲，我们把控没有那么的严格，不像其他说什么什么样，其实这个电视剧跟综艺的波动性太大。

我们在做体育的细分市场的投入，可以看到国家发布了中国互联网的信息中心报告，2025年中国的体育产业gdp将接近5万亿人民币，其中我们看到跟我们要打造的体育o2o有关联，因为我们看到传媒业务，传媒业务我们包括传统的互联网，传统的电视台，新媒体平台，包括视频网站。

我们看到在这样一个大的内容里面，这一块是非常的，基本上只有千分之七到八，这个份额这个产值只有几百亿，但是大的是在商业零售，基本上占了28.4%。

这恰恰是说我们在做体育方面投入的时候，我们要以体育传媒，我们做体育的赛事版权，打造基于长视频、短视频图文信息一系列的生动的内容形成用户的聚集，进而延展到什么呢？

可能协同智能硬件，协同我如何进行我们用户的转化变现，除了我们看到的会员、广告，未来我们可能在零售，然后包括可能在相关的培训业务上如何进行这样一个产业深耕的发展，由此我们看到就是除了目前现在体育，基本上囊括了长期的，所有版权基本上被我们拿到了，同时我们还拿到最全的版权，形成了中国最大的体育平台的。

同时我们看到，我们在未来三到四年里面，我们要向中国老百姓，我们要建高档的优质的一百个体育综合体的零售场所，就形成用户通过线上线下，包括营销传播等等形成一个闭环。

重要的原因是除了刚刚说的体育，虽然是小众，但是内容波动性其实是很小，而且其实整个现在目前中国包括从政府层面上都是鼓励的发展方向。

最后一个说的就是内容电商，最近我们分享一下就是包括双十一的时候，我们做了一系列的包括互动的，包括把直播技术如何应用于电商这样一个环节，应用于商品服务的环节所形成的这样一个模式。

我们做了大概11天的时间，我们突然发现这样一个互动和临场的感受所带来的这种消费、购买的提升，比传统的广告也好，还有包括纯粹的流量导入也好，提高了不停一倍的效率。

因此我们非常的看好未来文化产业，乃至于未来的体育产业的发展，我们也希望苏宁这样一个，通过集团的这样特殊的，尤其在中国独一无二的这样一个尝试，可以给中国的文化产业发展做出应有的贡献。

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