【产业发展】建材流通渠道与产业发展基金

    建材流通渠道与产业发展基金

6月28日，在北京参加了中国建筑卫生陶瓷协会第六届理事会第五次会长扩大会议。这是第六届理事会的最后一次会长扩大会议，今年年底将举行第七届理事大会，届时协会换届。短短的一天会议，议程也非常简单，上午主要由秘书长作“协会工作报告及换届准备工作介绍”，实际上秘书长还同时介绍了全行业的基本运行情况与产销形势;协会副会长、华耐家居集团总裁贾锋作“中国建材流动渠道趋势”的专题报告;并介绍筹备设立“中国建筑卫生陶瓷产业发展基金”。整个下午都是讨论，与会代表基本把讨论的焦点都集中在“建材流通渠道”与“产业发展基金”两方面。

　　我们时常听说(自己在国外也确遇到过)中国的产品在国外比国内更便宜，都说主要原因是中国的物流成本太贵。国家官方曾经有数据表明“2010年中国物流总费用占国内生产总值比重约18%左右，比发达国家高出一倍，过高的物流成本导致我们的不少商品价格奇高”。“中国建材流通渠道趋势”报告就是从一个阿联酋商人的提问开始，“同样的中国瓷砖产品为什么在北京比迪拜要卖得贵的多?”是中国的产品在国内品牌认知度高，还是中国的消费者特别易忽悠，显然不是，至少不完全是。推敲之后，可以发现不仅仅是物流成本高的原因，而是整个“流通渠道”成本奇高，物流成本仅是其中的一部分，还有铺面费、进场费、宣传费、促销费等等，名目繁多，极具“中国特色”。最近十多年以来，我们的瓷砖越做越漂亮，也是越卖越贵，价格上升的速度远大过其品质卖相的提升。其中“流通渠道”作出了很大的“贡献”。曾记否，当年百安居建材超市进入中国，学着食品超市的做法，一大堆的单边霸王条款;红星美凯龙、居然之家这种中国式的卖场也是一大堆的单边霸王条款，并要求一品牌一旦进驻就必须全部进驻，甚至这两家卖场还要求我们陶企只能选择其一。君不见，家电行业的“国美”与“苏宁”在终端几乎绑架了众多的家电制造企业。难道我们陶企也要重蹈这样的覆辙吗?为此我曾写过一篇专栏“tmd，为什么总是被别人牵着鼻子走”(《陶瓷信息》2010年10月22日)。

　　中国建筑卫生陶瓷产业发展基金，是由华耐集团倡议设立的“投资专业家居广场项目”的专项基金。华耐集团是我国建筑卫生陶瓷行业的第一大流通商，2012年销售额突破20亿，如果作为单一陶企，可以进入全国十大行列。隶属华耐集团的华耐立家建材连锁，业务遍及北京、上海、天津、广州、河北、山东、四川、江苏、山西、安徽、云南、黑龙江等12个省市60多个销区，并发展有800多家连锁店。旗下经营国内众多陶瓷卫浴知名品牌：马可波罗、欧神诺、蒙娜丽莎、箭牌、l&d、法恩莎、唐彩浴室柜等。中国建筑卫生陶瓷产业发展基金，投资专业家居广场项目，其主体运营公司华美立家，在全国范围内开拓家居建材总部基地，打造低成本高品质的建材卖场，目前，已投入运营、已在建项目达13个，分布在河北、天津、江西、四川、广西、江苏、黑龙江等7个省12个城市，总建筑和营业面积超过360万平米，计划2016年扩展到30个城市，总建筑和经营面积达2000万平米。

　　产供销一体化、上下游全流通，这是中国建筑卫生陶瓷产业发展基金投资专业家居广场项目所推崇的新颖商业模式。意在集行业自身、流通渠道、客户资源、终端营销为一体，增强行业自身的联合联盟，全方位地降低流通渠道成本，彻底打破卖场本身的一些强势垄断。也许这个产业发展基金的成功运作，不仅加速行业对下游流通渠道的渗透、整合，而且将加强行业自身的联盟，也许一种新型的产业联盟就因此而出现。在我的想象中，行业的主要品牌企业大多都将比较积极参加了这个产业发展基金(会议当天下午的讨论环节中，大多陶企都表现了积极的态度)，这个发展基金不仅直接推动产供销一体化，而且作为一定意义上的联盟，主导行业的健康发展，为中国建筑卫生陶瓷产业的繁荣进步作出应有的贡献。

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